?沙盤演練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；
?課程引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立一個集團公司分布在各地的若干銷售團隊，圍繞形象直觀的電腦沙盤教具，實戰演練模擬企業在市場上的銷售競爭。
?每一周經營結束后，學員通過對團隊當周業績的盤點與總結，反思計劃成敗，通過多次調整與改進的練習，切實提高銷售能力。
?上課之前，講師會與組織者溝通培訓需求，填寫《精明銷售管理培訓調查表》，了解企業銷售現狀和流程特點，銷售人員最關心的問題，使講授更貼近實際，在培訓中還會針對性地布置訓中和訓后作業。

授課特色:

?邏輯：課程提煉出通用的銷售流程邏輯而非行業特定，具有廣范適用性。
?逼真：模擬真實B2B商業環境，保留了主要商業要素（競爭對手、市場商機、主要銷售環節等）
?高效：超越時間、空間限制，檢驗你的銷售執行方案和管理能力，但不必承擔真實世界的成本和風險。
?聚焦：學習者充分參與，講師針對模擬運營中的現象講授知識點，分享與練習結合，學以致用。

課程核心理論模型:

課程設置:

?課程對象：課程分“管理篇”和“銷售篇”2個版本
—“管理篇”課程對象：銷售經理、銷售總監、公司經理、企業主
—“銷售篇”課程對象：銷售員、銷售支持人員