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                        營銷(銷售)類課程
                        發布時間:2021-01-29 18:01:50    點擊量:471(次)

                        團隊回避挑戰,創新意識差,墨守陳規
                        對公司營銷策略缺乏執行技能

                        課程簡述

                        室內管理課程系列,營銷(銷售)類課程。
                        整個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭,學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實戰。競爭之初,每家公司都有一定量的存量客戶,同時還有大量增量客戶可以爭取,并且客戶的購買偏好各不相同。學員要在目標客戶、細分市場、產品策略、定價和促銷策略、銷售和服務人員配備、渠道選擇等一系列問題上進行決策和運營。
                        在知識傳授方面,采用以核心知識描述>案例佐證>沙盤模擬實踐>知識精華提煉>學員研討分析為主軸的體驗式參與式的教學模式,使學員愉快主動地投入學習之中,并在切身參與營銷管理活動的過程里,有效地強化知識的吸收和理解,并對實際營銷工作形成直接的指導和借鑒。
                        ·從靜態角度,沙盤模擬分布了三個職能部門——服務中心、銷售中心、營銷中心,由3—6名學員分角色管理各部門,形成同一市場內競爭的6—8個公司或事業部;
                        ·從動態角度,整個沙盤推演過程呈現了營銷過程中的兩種流:客戶流、訂單流。

                        適用情境:

                        營銷管理三無困境:
                        產品服務無特色
                        爭奪客戶無高招
                        布局規劃無章法

                        適學對象:

                        營銷、客服、銷售總監及一線經理
                        營銷、客服、銷售主管及骨干員工
                        企業高層管理者、企業主
                        營銷支持部門經理及骨干員工

                        課程時間

                        2

                         

                         

                         

                        培訓收獲

                        宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
                        提升市場營銷策略的執行力。
                        完成思維模式從銷售導向客戶導向的轉變。
                        學習建立競爭優勢的基本方法。

                         

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