課程背景：

經濟時代，銷售在各行各業中占了具足輕重的地位。一個好的銷售團隊或者銷售機構，是一個企業利潤增長不可或缺的主力軍。一支職業化的銷售隊伍是公司市場競爭最強大的力量。經過多年的實驗表明：培訓銷售人員的時間長短影響銷售人員的工作熱情。

課程目標：

讓銷售人員辦好三重角色：偵察兵一一準確挖掘、把握客戶需求；

產品運用專家一一熟知產品特性，針對客戶的具體情況提出建設性意見；

項目經理一一整合資源，組織相關部門和人員，實現客戶需求；

從思維、執行、人際三個維度建立銷售能力的三維支柱，理解一個優秀銷售人員的能力模型和分級標準，對自己以往的銷售經驗進行梳理和總結；

剖析自我，挖掘潛能，對自身的能力水平建立更清晰的認知，明確下一步努力的方向；

理解作為銷售團隊的一員，如何從關注個人技能向關注團隊銷售能力的轉型，為培養銷售人員管理能力奠定基礎

理解作為銷售團隊的領導，如何從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一支更有戰斗力的銷售隊伍，提高銷售團隊管理能力

理解個人目標、團隊目標和組織目標之間的平衡關系，明確銷售團隊的良好運作模式和關鍵環節，找到個人和團隊的核心能力及改善空間，更清晰的理解組織銷售策略的調整；

學員更有責任心，擁有積極向上的工作生活態度，敢于面對現實、面對各種生活壓力，不斷的接受各種挑戰，不斷自我激勵磨練一種‘打不死’的心態；

擁有積極樂觀的心態：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心；能夠將團隊成員充分調動起來，形成目標一致、氣氛和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊。

安全保證

安全對于礪行拓展不僅意味著完善的體系，嚴密的制度，它更是我們企業文化的一部分，已融入到拓展人的日常工作和生活習慣中。富于經驗的培訓師嚴格地依照安全程序指導、監控活動的全過程。

方　　針：100%的安全保障。

原　　則：

備份原則 ：任何需要安全防護的地方及器械都有備份，確保萬無一失。

復查原則 ：所有的安全保護在準備完成后都要再復查一遍，消除操作失誤的可能性。

監護原則 ：培訓師對項目進行中可能遇到的安全問題進行全程監護，將隱患消除在萌芽中。

目　　標：讓安全成為我們的一種生活方式，因為安全與不安全之間沒有過渡，只要踏出100％的安全一步就進入100％的不安全。

安全保障：來自完善的安全管理體系、隨時隨地的安全意識、國際認證的器材裝備、嚴格規范的操作方法、多年積累的實戰經驗

由于拓展訓練的一部分場地課程要求學員在空中完成攀登、跳躍、行進、下降等動作，為了確保學員安全，我公司使用一流專業登山器材作為保護裝備。所有登山器材至少應遵循UIAA（國際登山聯合會標準）或CE（歐洲標準）中的一個；繩索和頭盔要求必須有UIAA認證。并嚴格遵守器材的檢查和更新制度。